Větší balení často vypadá jako výhodnější nákup. Cena za jednu dávku, kus nebo mililitr může být nižší a zároveň nemusíme tak brzy nakupovat znovu. Skutečná úspora ale závisí ještě na jedné věci: zda větší zásoba nezmění způsob, jakým produkt používáme. Výzkum spotřebitelského chování totiž ukazuje, že množství, které máme k dispozici, může ovlivnit i tempo spotřeby.
Když máme větší zásobu, můžeme spotřebovávat jinak
Lidé se při používání produktu neřídí pouze skutečnou potřebou. Roli hraje také to, kolik ho mají k dispozici. Velká zásoba snižuje pocit, že je potřeba šetřit, zatímco poslední zbytky nás mohou vést k opatrnějšímu zacházení. Dobře je tento princip známý u potravin nebo kosmetiky. Pokud máme doma několik balení stejného výrobku, jednotlivá použití subjektivně nepůsobí tak „vzácně“ jako ve chvíli, kdy nám zbývá poslední kus. Neznamená to, že větší balení automaticky vede k vyšší spotřebě. Množství produktu, které máme po ruce, ale může být jedním ze signálů, podle nichž své chování nevědomky upravujeme.
Nižší cena za jednotku ještě není úspora
Při nákupu se proto vyplatí rozlišovat cenu balení, cenu za jednotku a skutečné náklady během určitého období. U produktů prodávaných podle objemu, například liquidu, umožňuje přepočet na mililitr lépe porovnat různě velká balení. Ani nejnižší jednotková cena však není automaticky nejvýhodnější. Pokud část produktu nevyužijeme, přestaneme jej chtít používat nebo jej skladujeme déle, než je vhodné, původní cenová výhoda se může zmenšit.
Zásoba má také psychologickou hodnotu
Větší nákup nemusí být motivovaný pouze cenou. Pro někoho znamená zásoba především pohodlí – nemusí tak často kontrolovat, co dochází, ani opakovaně objednávat. To se může projevit u výrobků, které pořizujeme pravidelně, mezi něž patří například nikotinové sáčky. Při nákupu více balení najednou proto nemusí být jedinou otázkou cena. Roli může hrát také běžná spotřeba, možnost vhodného skladování a to, zda člověk skutečně využije celé nakoupené množství.
Při rozhodování mezi menším a větším balením pomáhá sledovat tři údaje: cenu za jednotku, vlastní tempo spotřeby a dobu, po kterou lze produkt vhodně uchovávat či používat. Velké balení může být výhodné, pokud produkt pravidelně spotřebováváme a nižší jednotkovou cenu skutečně využijeme. Menší varianta naopak může dávat větší smysl u věcí, které teprve zkoušíme nebo používáme nepravidelně.
